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卖了20年好价钱四川雷波脐橙首遇百万斤大滞销

   


自从1995年拿下全国农博会金奖后,雷波脐橙成为同类水果中的“明星产品”,价格也一路上涨,成为国内价格最高的脐橙品种之一。虽然价格高,每年仍销售火爆,几乎每年春节前就销售一空。但今年却呈现出一种怪相:在西昌、成都等地的市场上,雷波脐橙的销售依然火爆,但在产地凉山雷波县却有大量雷波脐橙还挂在枝头。雷波县投资促进和商务局统计数据显示,2015年雷波脐橙的种植面积为4.5万亩,目前尚有100余万斤脐橙滞销。这也是雷波脐橙进入市场20年来,首次大量滞销。  为何会出现这样的局面?连日来,成都商报记者在西昌、雷波等地进行了调查走访……  西昌市场  销售火爆 但被指假冒多  西昌是雷波脐橙的主要销售及发货市场。昨日,成都商报记者来到西昌最大的城南水果批发市场,发现周围至少有上百家摊位在卖雷波脐橙。据了解,这里每天的交易量达数万斤。记者走访20多家摊位,所有店主均称自己的脐橙是“正宗雷波脐橙”,并称经过统一授权经销,包装箱也都用的是标明雷波脐橙的水果箱。记者注意到,不少摊位的生意都不错,但价格相差很大,有的10至15元一斤,有的6至8元一斤,还有的10元3斤。雷波县青杠脐橙农民专业合作社经理唐庭均也和记者同路,不动声色地转了一圈,他告诉记者:“大部分(所称的雷波脐橙)都是假货。”雷波产地  农民愁卖 全县滞销上100万斤  相比西昌市场的火热,产地雷波却是另一番景象。雷波县南田乡金堰村的李明华种了40亩雷波脐橙,产量达20万斤。他说,去年这时早已销售一空,今年仅卖出10万余斤,还有10万斤未采摘。看到树上成熟的脐橙,李明华一筹莫展,“如果春节前卖不完,这些橙子很可能烂在地里。”  李明华面临的困局只是雷波果农的一个缩影。雷波县五官乡青杠村是雷波脐橙的核心主产区之一,该村的脐橙产值面积达7000亩。村支书唐朝顺这些天一直在打电话联系经销商,但每天依然只有不到1万斤的销量。  唐庭均介绍,雷波脐橙的主要销售季节在每年12月至次年2月,无法长期保存。他们曾把10万斤雷波脐橙运到保鲜库保存,最后水分流失严重,即使低价也很难卖。这也是他和唐朝顺着急的原因:这些脐橙必须要在春节前卖完。  雷波县投资促进和商务局统计数据显示,2015年雷波脐橙的种植面积为4.5万亩,目前尚有100余万斤脐橙滞销。这也是雷波脐橙进入市场20年来,首次大量滞销。调查  风行20年 为何大滞销?  假冒冲击 “真正的雷波脐橙卖不出”  雷波县投资促进和商务局局长蒋平英分析认为,雷波脐橙由于较同类水果价格偏高,这让很多商家为谋取利益,用其他产地脐橙冒充“正宗雷波脐橙”,对市场造成极大扰乱,导致出现了“市场上买不到真正的雷波脐橙、真正的雷波脐橙卖不出”的尴尬局面。  据凉山州电子商务协会统计,目前,西昌市场上销售“雷波脐橙”的店面及摊点有上千家。最近,该协会对西昌、成都等地的市场进行调查和走访后得出结论,有七成以上宣称的雷波脐橙都是用外地脐橙冒充。  在西昌城南市场,成都商报记者以水果零售商走访时,多位批发商毫不避讳:“雷波脐橙批发价要十多元,你就拿普通橙子去卖,价格才三四元,加个(雷波脐橙)包装一样卖得起价,而且好卖。”还有不少商贩直言,可以拿正宗的雷波脐橙与外地橙子混装,利润一样很高。  对于如何辨别真假,不少销售商称,每个正品雷波脐橙上都有防伪二维码,手机一扫可以看到产地、户主等信息。但多位业内人士表示,“这些防伪技术很好模仿,基本形同虚设。”竞品围堵  价格太贵 商家消费者都不愿买单  相比往年,雷波脐橙2015年由于遭遇冰雹灾害,产量还减少了一半左右。在这样减产的情况下,依然滞销,这就更让人费解了。对此,有水果批发商的分析一针见血:“雷波脐橙口感确实好,但价格太贵,这几年,江西赣南脐橙、云南宾川脐橙等产品也在不断改良,口感越来越好,甚至与雷波脐橙的口感相差无几,但人家只要几元一斤,利润高,好卖;雷波脐橙批发价都要十多元,利润低,还不好卖。”市民的看法依然如此,“一个橙子(雷波脐橙)算下来都快10元钱了,为啥要买?人家几元一斤的照样好吃。”  这也得到蒋平英的认可。她介绍,今年雷波脐橙遭受灾害减产,导致果农和合作社预期更高,加上缺乏有经验的农村经纪人,对市场需求出现误判,价格涨幅偏大,商家利润被空间压缩,消费者更不愿为涨价买单,这也是今年滞销的重要原因之一。“说得直白点,果农们年年都是高价不愁卖,今年就不愿意压低价钱,人家(批发商)自然就不来进货了。”  破局  如何打破大滞销?  1、线上线下齐发力  蒋平英说,为解决滞销问题,当地一方面通过电商渠道开展宣传推广,集中销售;另一方面,雷波县也在积极与成都、广州等地的水果批发市场联系,帮助农民销售。  凉山州电子商务协会会长邓启军介绍,目前,当地设立的9个雷波脐橙爱心直销公益活动销售点的价格为七至八块一斤,每天的销售量达2万余斤,有望在春节前销售20万斤以上。位于成都市人民南路三段11号的大凉山特色农产品销售体验中心,也是此次爱心直销公益活动的9个销售点之一。该中心总经理李霞介绍,自从推出雷波脐橙爱心直销公益活动以来,每天的销售量达到2000斤。2、成立打假维权小组  另一方面,当地也整合了农办、农牧局、食药工商质量局等部门成立了打假维权小组,不定期到雷波、西昌等地的实体市场抽样检查,并安排专人进行网络监测,加大打击查处力度。“一旦发现售卖假雷波脐橙,最高可罚款3万。”同时,采取有奖举报的方式,设立了举报电话和邮箱。  凉山州商务局机关党委书记柏宇认为,雷波脐橙应尽快建立农产品质量追溯体系,加强品牌保护。  3、价格应回归市场  邓启军认为,“雷波脐橙价格应该回归市场,根据每年市场的需求来定价,让它们回归自身商品的属性。”邓启军认为,应出台雷波脐橙质量及分级标准,质量不同价格不同,“按照市场经济规律来定价,这也是一个根本解决之道,果农们也要转变思想,市场经济下,价格波动是很正常的。你不能过了20年好日子,突然价格下跌了就受不了,那就只能说明风险应对能力还是太差。”

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