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赣南脐橙:如今赣南脐橙价格看瑞金

自上世纪80年代开始起步,瑞金市现已发展成为赣南脐橙的主产区之一,种植面积达11万亩。作为百姓眼中的“致富果、黄金树”,当地的脐橙种植技术模式趋于成熟,果品畅销国内市场,果农亩收入超万元。
“赣南脐橙定价,以前看安远(小编就是安远的啊哎呦喂),现在看瑞金。”业界目前有此共识。前有广东四会沙糖橘,后有寻乌、安远脐橙,当初一片繁荣的柑橘产区目前或销声匿迹,或艰难维持。而瑞金脐橙产业历经30多年的发展,依旧稳定向前,种植、销售的等方面的成功经验值得借鉴。赣南脐橙:如今赣南脐橙价格看瑞金
开展系列营销推介活动、建立赣南脐橙电子商务运营平台、产销地企业对接销售……脐橙企业、果农、电商平台共同发力,保住了“赣南脐橙”这块金字招牌。
主攻东北精准销售电商快车拓宽市场
种得好,产量高,更要卖得好,产业才有可持续性。在赣南地区,随着产业规模不断扩大,脐橙销路出现不畅局面。脐橙虽然丰产了,但果农能否丰收,关键在于销售工作是否到位。
为全力做好脐橙促销工作,促进脐橙市场转旺,区别与其他产区柑橘销售“面向全国市场、大而散广撒网”的模式,赣南脐橙采取的是“产地-省份”对接的模式。依据赣州市人民政府制定的《赣南脐橙市场营销方案》,各县区统一规划,一个县(市、区)选择一二个大中城市或省区,对接消费市场,在脐橙上市时期集中力量到主攻城市(省区)召开新闻发布会、脐橙推介会等宣传活动,建立稳定的销售渠道。
自2007年起,瑞金市政府及果业部门已连续十年在沈阳市开展赣南脐橙宣传推介活动,组织本地经销商和果业合作经济组织负责人到当地的果品批发市场,做好产销对接工作。“瑞金市主攻东三省,政府带队,组织销售队伍开拓市场。”瑞金市果业局副局长刘立敏介绍,目前瑞金市已初步建立起覆盖辽宁省、吉林省、黑龙江省的市场营销体系,基本实现市区批发市场有店铺、超市有专柜、社区有窗口、产销有网店。
瑞金脐橙品种以纽荷尔为主,上市时间集中,销售旺季如同“打仗”,物流、运输环节紧张。创新模式、缓解销售压力是摆在瑞金脐橙从业者面前的考题。
随着“互联网+”的到来,这一难题迎刃而解。近年来,瑞金市通过巩固完善市场营销网络体系,加快脐橙电子商务营销步伐,推动脐橙O2O电子商务运营,壮大电商运营市场。
2015年,淘实惠、“邮政e邮”、农村淘宝等电商平台进驻瑞金电商产业孵化园,在全市乡村建设村级电子商务服务站点143个,助力脐橙销售。数据显示,2016年瑞金脐橙喜获丰收,定价每市斤在2.5元以上,比2015年增长20%,通过订单销售的脐橙占总产量的90%。
瑞金市众多合作社看准了电商的好处,销量不断增长。2015年,合龙脐橙专业合作社在电商孵化园开设电商窗口,同时搭建了淘宝销售渠道,2016年销售70余万斤,占其当年总销量的三分之一。2016年8月22日李克强总理曾考察过的坳背岗万亩脐橙基地,每天通过电商销售的脐橙可达1吨以上,收入超百万元。赣南脐橙:如今赣南脐橙价格看瑞金
“2016年瑞金市脐橙通过电商渠道的走货量预计在总产量的3成以上。”瑞金市果业局副局长刘立敏估算,随着社会消费水平和购物方式的快速转变,电商将是脐橙销售渠道的主流,所占的比重会越来越大。
外联市场内建品牌抱团发展共同致富
合龙脐橙专业合作社(下称“合作社”)历经多年发展,目前已有社员152人,拥有脐橙种植面积3900多亩,带动周边216户农户种植脐橙4200多亩(其中贫困户1200多亩),年产销脐橙达2万吨以上,果农户均年增收2万多元。
脐橙种植规模逐步扩大,果农们却面临着“卖难”的问题。2009年,合作社专门成立脐橙市场营销部。理事长黄小红带领营销队伍北上东三省,在沈阳市建起加工厂房、果品储藏库,并与“乐购”、“大润发”等大型超市签订了销售合同。
随着人脉资源的积累、销售渠道的不断拓展,合作社的脐橙销售量连年攀升。2013年,脐橙销量达3418万斤,实现销售收入1.37亿元,创利润1682万元,实现了从“提篮叫卖”到“抱团发展”的蜕变。
2015年,合作社在北京市、唐山市进驻更多的批发市场。2016年底,合作社在上述两区域的销售量达百万斤以上。
脐橙品牌和质量的建设不可忽视。2010年5月,合作社成立瑞金市天成农产品有限公司,2011年4月成功注册“天橙牌”商标,正式获准使用赣南脐橙地理标志产品专用名称和专用标识。
品牌的长远发展与产品质量高低息息相关。合作社按照国家农业行业HV/T393-2013标准,实施了绿色食品农药使用准则及无公害食品赣南脐橙生产技术规程。每年初,合作社都会将赣南脐橙施肥、打药、剪枝记录表分发给果农,并要求全体社员要按时全程记录好生产流程,保证脐橙酸甜可口、肉嫩皮薄的品质。
黄小红指出,通过“走出去找市场、紧抓质量和品牌建设”,合作社在不断扩大“天橙”品牌知名度的同时,带动了更多农民脱贫致富,使“合作社+农户”的共建复合模式功能进一步优化。
除了“合作社+农户”的脐橙种植模式,瑞金市还有“公司+基地+农户”的模式。
以品冠农业发展有限公司(下称“品冠农业”)为例,品冠农业建设了规模达2万多亩的种植基地,实行统一农资供应、统一技术培训、统一管理技术、统一开拓市场、统一果品销售的管理模式,将品种研发、种植、收贮、分级、包装、销售融为一体,保障产量和品质,以供应市场。
此外,品冠农业除了在瑞金市建有25000余平方米的库房外,公司还在全国第三大水果批发市场沈阳市拥有5000多平方米的仓库和水果专业批发市场。赣南脐橙:如今赣南脐橙价格看瑞金
2012年,瑞金市政府与沈阳每日多农产品有限公司(下称“每日多”)签订了投资额达8000万元的3万吨脐橙恒温保鲜贮藏库项目,并成立了品冠农业公司。据了解,每日多在东北市场拥有完备的销售网络,品冠农业公司的成立,打通了赣南脐橙销往辽宁的通道,使得赣南脐橙在东北市场的知名度得以提升,也使沈阳市已成为赣南脐橙重要的集散地。
2013年,瑞金脐橙售价大幅度提高,品冠农业公司销量达4000多万斤,第二年增至5000多万斤,占当年瑞金脐橙总产量的2成左右。2015年,通过品冠农业销售出去的脐橙销价格高于周边县(市)0.1-0.3元。
如今,赣南地区脐橙业界流传着一句话:“脐橙定价,以前看安远,现在看瑞金”,瑞金脐橙的“江湖地位”可见一斑。而每到瑞金脐橙上市的季节,品冠农业的市场定价则是整个赣南地区脐橙的价格“风向标”(可以参考2017年赣南脐橙的价格会是怎样?)。

品冠农业总经理郑江南介绍,公司来到瑞金之后,带动全市新增脐橙面积3万亩,使得瑞金在赣州各县(市)脐橙种植面积排位大幅前移。瑞金是红色故都、脐橙是这片红色土地上长出的“黄金树”。目前瑞金市形成了有3个脐橙产业专业乡镇(武阳、黄柏、沙洲坝),32个专业村。有3个万亩连片基地(武阳堆下坝、黄柏坳背岗、沙洲坝金盆窝),30个千亩连片基地,5家脐橙采后商品化处理及销售企业,全市直接参与脐橙种植的农户2万户,从业人员近10万人。

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