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从一只脐橙谈生鲜电商营销之道


互联网飞速发展的今天,人们之间的沟通越来快捷。传统的社会生活“圈”,也同样移植到到互联网,成为网络生态中一个个标签分明的“小社会”。大家很容易通过网络工具找到与自身爱好相同的其他朋友,主动地相互交流,自然而然的产生一种“圈子信任”。互联网飞速发展的今天,人们之间的沟通越来快捷。传统的社会生活“圈”,也同样移植到到互联网,成为网络生态中一个个标签分明的“小社会”。大家很容易通过网络工具找到与自身爱好相同的其他朋友,主动地相互交流,自然而然的产生一种“圈子信任”。现如今,微博、微信等移动互联客户端已经在社交生活中占据了极为重要的地位,同样也成为了商家营销的必争之地,“圈子”营销随之大火。朋友之间的信任程度,要远远高于明星代言人,或者一条广告,这便是圈子营销的魅力和精髓所在。这几年,特别是今年,有一个词火到cry,那就是“生鲜电商”。了解“微”农业圈的网友可能会熟悉几个品牌,“土豆姐姐”、“中国藜麦王”、“露露-赣南脐橙”等等。包括他们在内一些中小电商,正借助微博、微信平台的“圈子”人脉实现了自身品牌的跨越,从小到大、名利双收。今天,农网君仅就“露露-赣南脐橙”的品牌营销之路,浅谈一些对生鲜电商营销的思考。观点一:找准定位,宣传卖点亮眼。“露露-赣南脐橙”在宣传中,始终将“产地正宗、权威认证”作为主打卖点之一,凸显产品的优异品质——好吃,而且有保证!这一点非常重要,抓住消费者的购买心理。同时,“露露-赣南脐橙”充分认识到网购人群对果品天然、健康的追求,突出产品“不早采、无催熟、无打蜡、无激素、无农残”的理念,极大地迎合了消费群众的需求。观点二:全程网络直播,提高消费体验。关注“露露-赣南脐橙”微博、微信的朋友不难发现,露露会全程图文直播脐橙生长、采摘、发货全过程,大量精美的基地、产品照片,将精品脐橙像“艺术品”一样打造,非常吸引眼球。临近脐橙成熟,“露露-赣南脐橙”还会开展成熟倒计时预热、预售活动。通过详细图文解说,把产品的核心概念和品牌主张一步一步传递给目标消费者,不仅仅提升了品牌认知度,更加能够激发消费者的购买欲望,让消费者感觉物超所值。观点三:处圈子,做活动,善于造势。无论是微博还是微信营销,都是“圈子”营销,商家不但要自己组建圈子,做好线上交流与线下的各类活动,更要与目标圈子群体进行合作,支持和赞助圈子活动,或制造正面的话题让圈子成员广泛参与,以最大化发挥“圈子”营销这种小众营销手段的“喇叭口”效应。“露露-赣南脐橙”在营销中,始终与农业圈中的意见领袖建立良好的互动,并适时推出试吃、赠礼等活动,通过意见领袖和网友口碑传播品牌价值,为产品销售快速造势。

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