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“互联网”让三溪脐橙插上双翼


今年“双十一”期间,三溪电商联盟抱团组织的“脐橙”专品预售活动异常火爆,据不完全统计,三溪脐橙当天在微商、淘宝、天猫、拼多多、有赞、有量、阿里巴巴上的预销量超过了200吨。“我们最看重的不是成交的数字,而是如何利用电商平台的大数据和‘双十一’这个绝佳的商业契机,与全国广大三溪脐橙消费者进行互动,来推出新产品和新服务。”三溪电商联盟会长张杰如是说。近年来,三溪镇综合利用互联网信息通信技术和平台,做好互联网与传统产业融合这篇文章,推动农村电子商务加快发展,鼓励镇域内企业开展电子商务,充分拓宽农产品销售渠道,提升了三溪脐橙的品牌知名度和销售价格。目前,三溪镇脐橙、杂柑种植面积达3万余亩,年产量约7500万公斤。2016年,该镇实现脐橙销售价格、销售速度和销售量翻倍,以前每公斤两元的脐橙卖到了每公斤4元多,脐橙电商销售量也由2015年的7%提升到了15%。打造“创新创业”载体吸引电商抱团发展三溪镇在依托打造“一村、一廊、一中心”、推进大众创业万众创新工作中,整合使用大学生创业、电子商务发展、返乡农民工就业等项目资金,建设了900平方米的“一站式”多功能市场化电商综合体,内含物流配送中心、农产品展示中心、就业招聘服务中心、企业服务中心等,并通过免除部分房租、水电费等方式引进公共服务企业运营,保持了综合体的可持续运营。目前,该综合体已引进金乡运、田田圈、白云果园、杰然不同等电商企业5家,引进韵达等物流公司8家,基本解决了电子商务进农村、服务群众“最后一公里”的问题。同时,该镇还强化创新创业、电商促就业工作,全镇企业和微商吸纳1500名50岁以上就业困难人员从事果品分级、包装、采摘等电商前端工作,有效消除了“零就业”家庭,实现了助农增收。虽然今年还没到脐橙销售季,但三溪镇多功能市场化电商综合体内已是一派忙碌景象,选果、打包、装箱、发运井井有条,爱嫒、红肉脐橙两个先熟水果正从这里发往全国。三溪脐橙电商联盟预计,今年脐橙销售季期间每天发货将达5万件,加上线下团体快运、落地配送、团体指定采购等多渠道的销售模式,将大大提高脐橙的销量。着力培训引导积极培养电商三溪脐橙电商联盟是一个连接外地商家、电商个体和微商抱团发展的合作体,它对外面向团体会员、外地商家,对内则联络了在家用淘宝、京东、天猫、微圈、朋友圈的村民,在镇内就吸收了会员430人,在外地打工的村民可以让留守家里的父母将采摘的水果交联盟统一发运。联盟统一做好采购包装、物流运送、订单处理、质量把关等工作,集合了电商平台,增大了采购量,降低了成本,还根据果品质量分级定价,使水果的品质和价格得到了提升。2016年,联盟通过阿里巴巴、淘宝平台销售、直播等方式,线上销售脐橙达380万公斤。“这两年,三溪电商的知名度得到了提升,联盟成员成都杰然不同农副产品有限公司今年9月还因为猕猴桃销售一天达110万元成交额被阿里巴巴授予96(9月6日)拿货节核心商家,这个名誉全国仅十个。”三溪脐橙电商联盟会长张杰说起这事就一脸的自豪。近年来,三溪镇坚持“电子商务发展,企业是引领,人才是关键”的思路,积极着力从培养电商人才着手,举办电商培训、就业培训5期500人次以上,重点培训电商尤其是微商,培训运营基础、流程、物流及客服相关内容以及“互联网+农业”等课程,并组织电商创业人员外出考察学习100人次,引导电子商务企业8家、微商520家组建电商联盟,统一做好物流集散、质量安全、品牌包装等服务,使该镇的电商企业和人才队伍迅速壮大。34岁的王梦周是三溪镇白庙村9组人,早年在成都经营水果生意,2016年回乡创办了白云果园电商服务中心,从事快递物流——包装——耗材——代购——批发——售后服务,为微商、电商提供服务,给大商家和合作伙伴供货。“电商发展是个大的趋势,我边摸索边干,我负责卖,村民负责产。”王梦周告诉记者,去年公司在脐橙销售季每天能达到数万元的营业额,高峰期每天销售农副产品达1.5万公斤,30多个员工都忙不过来, 线上销售农副产品突破500余万元。11月8日,记者在王梦周的公司看到,为迎接今年的脐橙销售季,他已经备足了4个房间的各种包装材料。63岁的唐士洪是成都杰然不同农副产品有限公司的会员,记者来到三溪镇金鹤村时,他正在自己的果园里忙活,他家的果园种植有脐橙、杂柑。唐士洪拿出手机告诉记者:“今年果子还没熟,我就已经接到 6个订单了。现在是网络信息时代,不懂信息、不会用网络就要吃亏。”唐士洪有4个子女,分别在上海、苏州、成都,都是大学生,儿子唐锐在成都世纪城开健身房。往年没使用网络平台,2到3万斤果子最多卖3万元,而2016年唐士洪4个子女开始做微商,他家卖果子的收入猛涨至18万元。在白云果园电商服务中心,40多岁的家电商杨素兰带着三箱红肉脐橙来发快递。家住三溪镇三河社区3组的她,在2016年由媳妇教会做微商,她主要通过朋友圈和家电群进行销售,在果子成熟时拍照片或短视频发到手机上,然后接受订单,最后交给白云果园发往买家。她家有60多株果树,一年有3000多斤果子的收成,去年微商做得好,今年她又承包了邻居的100多株果树。“今天卖出去的果子每件达到了68元,果子实际售价达到了6元一斤,比在市场上高。现在我准备往大里做,就是水平有限,不知道怎么注册成电商平台大户,所以今年准备先参加镇上的免费培训班学习一下。”推进农旅融合互动以节为媒助推发展除了线上线下的双渠道销售,三溪镇还非常注重配合乡村旅游等节假活动的展示和扩展,坚持“互联网+乡村旅游”思路,持续用力抓好“花果同树”脐橙采摘节、油菜花节、葡萄采摘节等四季乡村旅游节会活动,会同商务、农林等部门,组织“互联网+金堂脐橙”采摘活动、“互联网+油菜花节”乡村体验活动、“互联网+葡萄采摘”活动,重点开展“金堂脐橙”农产品进城网销活动、“我为金堂脐橙代言”微信公众平台推广活动、金堂脐橙电商营销PK赛、“三溪葡萄”采摘休闲体验,着力打造“一年四季有鲜果”“留树保鲜、花果同树”品牌,推动乡村旅游精品化、常态化,实现一年四季有节会,年均接待游客45万人次,实现旅游收入达6000余万元,依托“互联网”发展乡村旅游已成为全镇群众增收的重要途径。今年的脐橙即将上市,目前三溪电商及430名电商联盟会员(微商)已经严阵以待,准备在即将到来的销售季抱团抢单,通过阿里巴巴、淘宝平台销售、直播等方式,坐在家里销果增收。

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